|
Сумма торговой наценки (скидок, накидок) по товарам, проданным, отпущенным и списанным вследствие естественной убыли, брака, порчи, недостачи и т. п., сторнируются по кредиту счета Торговая наценка в корреспонденции с дебетом счета Продажи и иных соответствующих счетов. Относящиеся к непроданным товарам суммы скидок (накидок) уточняются на основании инвентаризационных описей путем определения полагающейся скидки (накидки) на товары в соответствии с установленными размерами.
Сумма скидки (накидки) на остаток непроданных товаров в организациях, осуществляющих розничную торговлю, может быть определена по проценту, исчисленному исходя из отношения суммы скидок (накидок) на остаток товаров на начало месяца и оборота по кредиту счета Торговая наценка (без учета сторнированных сумм) к сумме проданных за месяц товаров (по продажным ценам) и остатка товаров на конец месяца (по продажным ценам).
Аналитический учет по счету Торговая наценка должен обеспечивать раздельное отражение сумм скидок (накидок) и разницу в ценах, относящихся к товарам в организациях, осуществляющих розничную торговлю, и к товарам отгруженным.
Для подтверждения теоретических положений рассмотрим отдельные практические расчеты по ценообразованию в розничной торговле, определению суммы доходов при новом способе учета НДС и др.
Пример. Рассчитайте розничную цену по методике, действующей до вступления в силу Закона РФ от 2 января 2000 г. № 36-ФЗ, включая в покупную стоимость товара НДС, уплаченный поставщиками. Затем определите розничную цену и покажите, при каких условиях будет сохранен доход на сложившемся уровне после вступления в силу названного закона. Цена поставщика — 4800 руб., в том числе НДС (20%) в сумме 800 руб. Издержки обращения — 18%, рентабельность — 2% к объему продаж, НДС от дохода торговой организации — 20%.
Торговые предприятия европейских стран в области ассортиментной ценовой политики применяют очень эффективный дифференцированный подход к использованию торговых надбавок на основной товар и принадлежности к нему. Это позволяет установить на основной товар привлекательно низкую цену и высокую — на обязательную принадлежность к основному товару. Такой подход к ценообразованию использует в России и фирма Кодак, которая устанавливает низкую цену на высококачественные фотоаппараты и реализует фотопленки по сравнительно высоким ценам. В результате доход торговой фирмы складывается на нужном уровне. Торговые надбавки в их совокупности по этой товарной группе обеспечивают возмещение расходов, налогов и способствуют получению необходимой прибыли. Такой же метод ценообразования используют при реализации бритвенных станков и лезвий к ним, а также по другим товарным группам.
В торговле нашей страны в последние годы стали использовать цены со скидками и зачетами. Наиболее часто применяются скидки за количество закупаемого товара, сезонные, скидки производителей товаров за выполнение службами товародвижения определенных функций по продаже товаров, его хранению и др.
Под зачетами понимают другие виды скидок. Так, для стимулирования покупателя быстрее менять ранее приобретенный товар на новый предусматривают уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого. У нас такой подход использовали при сдаче телевизора старой модели. В этом случае цена новой модели уменьшалась на 10%. Товарообменный зачет использовался и при торговле стиральными машинами. Эта форма широко используется в США торговле товарами длительного пользования, в том числе автомобилями.
Необходимость дифференцированного подхода к установлению цен подтверждает и анализ кривой спроса, которая показывает, что одновременно имеются покупатели, го-щовые купить товар по разным ценам — высоким и низким. Поэтому для торговых предприятий очень важно уметь назначать высокие цены на те товары, которые пользуются высоким спросом, и низкие цены на те товары, которые по другим ценам не могут быть приобретены. Все эти цены должны быть проанализированы, и совокупная величина продаж должна обеспечивать получение необходимой прибыли. Во всем мире предприятия вносят коррективы в свои цены с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т. п. Они продают товары или услуги по двум или более разным ценам без учета различий в расходы на продажу. В этом случае цены называют дискриминационными1.
Дискриминационные цены могут быть дифференцированы с учетом:
различий покупателей (применяют скидки для детей,
студентов,, пожилых людей и т. п.);
времени продажи товара или предоставления услуги. Цены могут изменяться в зависимости от сезона, дня недели, в пред- и послепраздничные дни, в течение суток. Так, в предпраздничные дни цены обычно повышаются, а после праздника — снижаются и т. п.;
местонахождения товара. Многие предприятия продают один и тот же товар по разным ценам в зависимости от месторасположения своих магазинов: в престижных или обычных районах города и т. п.
Использование дискриминационных цен возможно при соблюдении определенных условий:
рынок должен поддаваться сегментированию, а его сегменты должны отличаться интенсивностью спроса;
необходимо исключить возможность перепродажи товаров из сегмента, где они продаются по низкой цене, в сегмент, где предприятие предлагает этот товар по высокой цене;
конкуренты не должны иметь возможность реализовать более дешево аналогичные товары в сегменте, где предприятие предлагает его по высокой цене;
дополнительные поступления в результате ценовой дискриминации должны возмещать величину расходов по сегментированию рынка;
способы установления дискриминационных цен не должны вызывать обиду и неприязнь у покупателей;
установление дискриминационных цен не должно противоречить ценовому законодательству.
Большие возможности имеются у торговых предприятий по уточнению величины торговых надбавок и рыночных цен с учетом форм и методов расчетов за товары и условий их доставки. Так, в случае предоставления товаров на реализацию расходы на продажу, возможно, корректировать (уменьшить) на величину уплаты процентов за пользование кредитами (на уровне величины расходов по данной статье). При доставке товаров предприятию транспортом поставщика расходы на продажу уменьшаются на величину транспортных расходов. На товары, предложенные на реализацию и доставленные транспортом поставщика, уровень расходов на продажу, возможно, скорректировать как на величину уплаты процентов за пользование займом, так и на величину транспортных расходов.
С учетом такой корректировки расходов на продажу уровень оптимальной торговой надбавки возможно снизить, а следовательно, и снизить стоимость товаров в первом случае на 5—6%, во втором — на б—7%, в третьем — на 10— 12%. Это средние данные по предприятиям Московской области. В каждом регионе и по каждому предприятию величина этих показателей различается. Учет указанных условий позволит значительно повысить конкурентоспособность товаров таких предприятий.
При расчете торговой надбавки на скоропортящиеся Продовольственные товары и с ограниченным сроком реализации нельзя не учитывать их оборачиваемость, которая составляет 2—5 дней. Следовательно, при реализации этих товаров также возможны корректировка (уменьшение) расходов на продажу и снижение торговой надбавки и цен на 20-22%.
| 
